四川家具以其獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略——“農(nóng)村包圍城市”——而贏得“中國(guó)家具第三城”的美譽(yù)，如今，各大家居企業(yè)，以全友、雙虎、掌上明珠為代表，在全國(guó)十多個(gè)省會(huì)城市都設(shè)立辦事處，并建立辦事處形象店，推出大規(guī)模大投入的生活館運(yùn)營(yíng)模式，帶動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)。**無(wú)二的渠道建設(shè)，使四川家居不僅在二三級(jí)城市打下了天下，更提升了自己的美譽(yù)度與**度。四川木門(mén)，作為四川家居的配套產(chǎn)業(yè)，在渠道建設(shè)上有何可以借鑒的呢?
擴(kuò)建二三級(jí)城市渠道
這是四川家具成功的關(guān)鍵，也一直是四川家具企業(yè)驕傲的一件事，特別是金融危之后，這更加堅(jiān)定了企業(yè)對(duì)二三級(jí)城市的前景與信心。前幾年，由于本地木門(mén) 企業(yè)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的忽略，沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的支持和扶持，這使得四川二三級(jí)城市的經(jīng)銷商處于半死不活的狀態(tài)。但隨著**近國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，渠道競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，四川木門(mén)業(yè)認(rèn)識(shí)到，要做強(qiáng)做大已不能僅僅局限于以成都為中心的木門(mén)市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)本地市場(chǎng)已漸趨飽和，再?gòu)?qiáng)留于此不免走向打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果。搶占了市場(chǎng)，也就搶占了先機(jī)。二三級(jí)市場(chǎng)是廠家生存的天然屏障，被譽(yù)為重量級(jí)品牌的賽馬場(chǎng)。因此對(duì)四川木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)培養(yǎng)二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商已迫在眉睫。
實(shí)行多元化渠道建設(shè)
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，隨著80后這一輩人消費(fèi)力的增力，網(wǎng)絡(luò)銷售必將成為未來(lái)市場(chǎng)的重要銷售模式。因此，各企業(yè)應(yīng)積極投入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為未來(lái)的新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，只有順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展才能夠生存下來(lái)，否則就會(huì)被淘汰。當(dāng)然，傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場(chǎng)所容納，改造就是**的出路。通過(guò)改造傳統(tǒng)的渠道模式，實(shí)行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場(chǎng)的地方建渠道、增加通路、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為四川本地木門(mén)企業(yè)，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈，才能夠被經(jīng)銷商所接受，被市場(chǎng)所接受。進(jìn)行渠道模式的轉(zhuǎn)變，不光是對(duì)企業(yè)自身還是對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都利大于弊。一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)，離不開(kāi)渠道建設(shè)，只有拓寬了渠道，才能保證企業(yè)的品牌影響力進(jìn)一步增大。
提升品牌理念
隨著人民生活水平的提高，品牌觀念已經(jīng)深入每一個(gè)老百姓的心中，人們的消費(fèi)觀念及生活方式也在不斷的發(fā)生改變。在企業(yè)要注意自身的品牌建設(shè)。作為四川本地品牌木門(mén)企業(yè)，不僅只注重生產(chǎn)，同時(shí)還應(yīng)懂得如何銷售，如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商增大木門(mén)銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不斷地引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的陋習(xí);行業(yè)要做大做強(qiáng)，也離不開(kāi)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。同時(shí)，我們還需要擁有一個(gè)完備的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為我們的合作者、客戶提供**專業(yè)、**全面的服務(wù)。木門(mén)企業(yè)有很大的上升空間，而且木門(mén)企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)，要想在短時(shí)間內(nèi)盡快取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。當(dāng)營(yíng)銷達(dá)到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之提升。
